| 题名 | 车用润滑油行业经销商管理模式的构建——以A品牌为主; Distributor Management Model Establishment in Automotive Lubricants Industry —A Case Study of Lubricants Brand A |
| 作者 | 胡恺 |
| 答辩日期 | 2017-01-10 ; 2016-07-22 |
| 导师 | 戴亦一 |
| 关键词 | 汽车后市场 润滑油 经销商管理 automotive aftermarket lubricants distributor management |
| 英文摘要 | 论文摘要 当今汽车后市场是一个具有巨大潜在空间，也是竞争极其残酷的行业，世界各大能源公司和国内能源巨头中石油、中石化均积极抢滩铺点。 在车用润滑油领域，全球各大品牌蜂拥而至，大部分都是通过经销商代理制度全面覆盖各个渠道，甚至延伸到终端消费者，所以对经销商选择和管理就显得极其重要。 不管是三大国际品牌，还是国内行业巨头对于“经销商管理”一直是一个非常重要的课题，同时也产生很多误区，有的认为通过强大的品牌效应，或者强硬的管理手段，或者有诱惑力的奖励机制等方法来管理经销商。这只是简单的管理经销商，并不能真正帮助企业做好经销商管理。 本文通过对车辆润滑油行业中A品牌润滑油公司经销商管理现状...; Abstract The contemporary automotive aftermarket is a high potential growing industry with fierce competition, in which International and domestic energy giants including CNPC (China National Petroleum Corporation) and Sinopec are actively participating. In the automotive lubricants segment, leading global players are aiming the Chinese market. Most of their route-to-market strategies focus on l...; 学位：工商管理硕士; 院系专业：管理学院_工商管理硕士(高级管理人员工商管理硕士); 学号：X2013156171 |
| 语种 | zh_CN |
| 出处 | http://210.34.4.13:8080/lunwen/detail.asp?serial=58610 |
| 内容类型 | 学位论文 |
| 源URL | [http://dspace.xmu.edu.cn/handle/2288/129275]  |
| 专题 | 管理学院－学位论文 |
| 推荐引用方式 GB/T 7714 | 胡恺. 车用润滑油行业经销商管理模式的构建——以A品牌为主, Distributor Management Model Establishment in Automotive Lubricants Industry —A Case Study of Lubricants Brand A[D]. 2017, 2016. |
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