| 题名 | 安防软件研发公司销售部门运作管理优化研究——以SZY公司为例; A Research on Sales Business Operation Management improvement in the Security Industry Software Company——Company SZY for example |
| 作者 | 曾钰婷 |
| 答辩日期 | 2014 ; 2014 |
| 导师 | 吴翀 |
| 关键词 | 移动互联网 安防行业 销售业务 运作管理优化 Mobile internet Security industry Sales business Business operationprocess reengineering |
| 英文摘要 | 随着国家基础设施建设投资和城市化进程的推进，国内的安防产业发展速度极快，市场需求呈爆发式增长。本文主要立足于研究在移动互联网方向进行技术研发的安防企业，通过研究其企业发展和销售部门的运作管理，分析其销售运作管理中存在的问题，包括产品体系单一、客户群体有限、销售模式简单、销售发展受制于渠道商、客户管理平台功能有限、销售人员薪酬制度不合理、产品技术操作壁垒以及售后服务等存在的问题进行分析，研究其运作管理优化的必要性和可行性，并且针对其销售运作管理优化进行方案设计，并且保证方案的实施。通过对SZY公司的现存状况的分析，将有利于找到同类创业型软件公司发展的存在的类似问题，共同特点和未来轨迹，同样也将有...; With the development of the investment on infrastructure construction and the evolvement of urbanization process in China, the domestic security industry has developed rapidly and the market demand has exploded recently. In this paper, the thesis is mainly based on studying the security industry which is being innovated towards the direction of mobile internet. Through the research of the enterpri...; 学位：管理学硕士; 院系专业：管理学院_工商管理硕士(MBA); 学号：17920111151014 |
| 语种 | zh_CN |
| 出处 | http://210.34.4.13:8080/lunwen/detail.asp?serial=47689 |
| 内容类型 | 学位论文 |
| 源URL | [http://dspace.xmu.edu.cn/handle/2288/81313]  |
| 专题 | 管理学院－学位论文 |
| 推荐引用方式 GB/T 7714 | 曾钰婷. 安防软件研发公司销售部门运作管理优化研究——以SZY公司为例, A Research on Sales Business Operation Management improvement in the Security Industry Software Company——Company SZY for example[D]. 2014, 2014. |
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